Responsable Développement Commercial

Profil

Le responsable de Développement commercial est responsable d'une zone géographique, d'une gamme de produits ou services, pour lequel il conçoit un plan de développement commercial.
Il doit tenir compte de la politique de son entreprise et de la stratégie commerciale il s'appuie sur la connaissance de son marché de ses tendances et de son évolution.

Débouchés

Chargé(e) d'affaires
Chef des ventes, responsable des ventes
Responsable commercial, responsable développement
Chef de secteur, responsable de secteur

Présentation

Objectifs :
Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise
Mener des négociations commerciales complexes
Manager le développement commercial de son activité
Manager son équipe commerciale
Développer sa maîtrise professionnelle en environnement


Moyens pédagogiques :
Méthodes actives centrées sur l'acquisition des compétences professionnelles (techniques et comportementales) et sur l'acquisition des connaissances nécessaires à la préparation du diplôme visé.

Licence Streamglish : pratique interactive de l'anglais par l'actualité.

Conditions d'admission :
Dossier de candidature Entretien de motivation avant la signature du contrat

Modalités d'évaluation :
Evaluations de blocs de compétences 
Epreuves pratiques oraux et soutenance et évaluation entreprises 

Conditions d'obtention
Certification totale délivrée si le candidat obtient 10 de moyenne générale avec une note professionnelle d'au moins 10/20. Sous réserve de ne pas avoir obtenu une note inférieure à 8 sur l'un des blocs de compétences (éliminatoires).

Certification partielle par bloc délivrée pour les blocs où la moyenne de 10/20 est atteinte.

Public & Pré-requis :
Etre titulaire d'un BAC+2 (ou titre de niveau III toutes filières ou d'un diplôme de niveau III) ou d'un niveau III non validé, avec une expérience professionnelle significative de 3 ans minimum dans le domaine commercial.

Jeune de 16 à 29 ans révolus
Adulte de 30 ans et plus sous conditions (nous contacter)

Programme

Diplôme reconnu par l'Etat Responsable Développement Commercial, niveau 6 BAC+3, 100% de matières professionnelles. Code RNCP 36395 CODE NSF 312 Commission du 22 avril 2022 renouvellement 3 ans. Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences (validation partielle du diplôme). En alternance, le coût de la formation est pris en charge par l'entreprise (via un organisme financeur).


BLOC 1 Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
-exercer une fonction de veille
-Analyser les profils et comportements clients
-Définir des actions marketing
-Elaborer un PAC
-Rédiger un PAC

BLOC 2 Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale
-Identifier les marchés et cibles à prospecter
-Construire le plan de prospection
-Préparer les actions de prospection
-Conduire des entretiens de prospection
-Analyser les résultats de prospection

BLOC 3 Construction et négociation d'une offre commerciale
-Diagnostiquer les besoins clients
-Construire et chiffrer une offre
-Argumenter son offre
-Elaborer une stratégie de négociation
-Conduire une négociation
-Contractualiser la vente
-Evaluer le processus de négociation

BLOC 4 Management de l'action commerciale en mode projet
-Travailler en mode projet
-Organiser et mobiliser une équipe projet
-Coordonner et animer l'équipe projet
-Evaluer la performance des actions commerciales

BLOC Professionnel
Ecrit
Oral
Evaluation tuteur

497 heures de formation
Début des cours le 13 septembre 2022

Profil recherché

Vous recherchez un profil capable de prospecter et conseiller une clientèle de particuliers et de professionnels. Le Responsable développement commercial sera chargé de commercialiser de manière rentable les produits ou services de votre entreprise. Il peut également être amené à encadrer tout ou partie de votre équipe comerciale, ainsi que définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale globale de votre structure.

Le titre Responsable développement commercial de niveau BAC+3 apporte un niveau d'autonomie supérieur à l'apprenant.

POINTS CLES DU PROGRAMME

BLOC A : Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise (conduite de projet, veille commerciale, tableaux de bord, exploiter les données)
BLOC B : Prospecter, analyser les besoins et négocier (Recueil des données, définir une stratégie et plan de prospection, maîtriser les outils, conduite d'entretien, diagnostic client, offre technique et commerciale, impact financier, argumentaire de vente, scénarios de négociation, communication
BLOC C : Manager une action commerciale en mode projet (Gestion de projet, organiser et mettre en place une équipe projet, leadership, outils de management transversaux, communiquer, animer une réunion, évaluer et analyser)
BLOC Evaluation Professionnelle

Option PAO (Publication Assistée par Ordinateur) selon besoin de l'entreprise et son effectif (PAO : 21h, Communication externe : 14h, Identité numérique : 14h)

Métiers exercés à l'issue de la formation

Chargé(e) d'affaires
Chef des ventes, responsable des ventes
Responsable commercial, responsable développement
Chef de secteur, responsable de secteur

Organisation

Durée de la formation :
11 mois

Rythme de l'alternance :
2 jrs/semaine au centre de formation